2013年在廣州從事外貿至今，接觸過不少外貿公司、工廠、外貿人。做過外貿業務員、管理層，嘗試過soho，注冊過香港公司。一路走來感慨萬千，受到不少人幫助，走過不少彎路，分享一些經驗希望能幫到晚輩新手。

外貿業務員和IT程序員一樣吃青春飯，到了35歲左右開始被優化。擺在外貿老人面前一般有3條道路：1-做管理；2-轉行；3-創業(大概率從soho做起)。

能做管理層的鳳毛麟角，轉行也是一個艱難的選擇。不舍得放棄自己的行業經驗和能力，也不知道自己除了外貿還適合做啥工作，而且工作自由度和收入不一定有外貿行業好。

對于絕大多數外貿老人來說，SOHO是為數不多的合適選擇之一。門檻低、前景好、容易操作，外貿圈可以看到很多靠SOHO發家致富的故事。

一個soho訂單純利潤少則幾千，多則幾萬甚至幾十上百萬。一個訂單利潤可能比得上一個月（甚至一年）工資，因此有非常多外貿業務員在遇到發展瓶頸或者合適機遇轉做soho，擺脫困境。 

什么是外貿SOHO？

外貿soho(small office home office)就是把家或者簡易場所作為辦公場所創業做外貿。Soho門檻非常低，有一部電腦，一個郵箱就可以開始，成本極低，利潤卻十分可觀！

SOHO雖然只有1-2個人，可實際上是個初創小公司。營業執照、收款賬戶、公司網站、供應商、貨代等一應俱全。

Soho門檻雖然低，可是難度非常大！找貨源→開發客戶→打板/寄樣→聊訂單→收款→下單生產→查貨→發貨→售后，平常一個外貿公司做的事情現在全部由1-2個人去完成，難度、工作量、壓力都非常大。

而且soho的競爭對象是正規企業，它們有豐富經驗、人脈和資金。如果我是客戶我也會選擇一個穩定成熟的企業，而不是一個剛成立、前景未明的個人公司。 

外貿soho雖然難，可是不代表成功率低，有很多人通過soho發家致富。Soho絕對是一條可行，有奔頭的道路。如果做不好soho，很大概率是方法不對。下面將分享我們一些soho經驗心得讓大家少走彎路，僅供參考。

為什么要做SOHO？

上面提到35歲是外貿業務員的一個坎，很大概率會面臨被優化，有些剛出社會的外貿新手可能不太能理解。其實大部分行業都不太待見大齡員工，年輕員工價格低、聽話、身體耐熬、勤奮，如果你是企業主你會選擇哪一方？

一個外貿業務員不會在一家公司呆太久，無論做得好還是不好最后基本是被老板逼走，或者自己傷心離開。因為外貿業務員和老板有利益沖突。一個外貿企業最大的支出是員工提成，老板會想方設法降低業務員收入，尤其是在企業經營困難時。

對一個企業來說外貿業務員的主要作用是開發新客戶，給員工高提成激勵開發。當新客戶穩定變成老客戶后老板會用各種手段降低這個客戶訂單的提成，因為跟單容易很多，誰都能跟，為了利潤老板不會再給業務員高提成。

為了降低提成老板可能會直接說這個客戶從下xx時候開始提成降低，也可能會把該客戶訂單轉給其TA同事或者跟單部門來降低提成。反正不可能一直讓業務員坐享其成拿高提成。讓員工長期貧窮，他們才會持續賣力干活，資本家手段。

還有一些做得特別好的業務員會被老板逼走，老板擔心TA們日后會帶走老客戶單干之類，也擔心功高蓋主。做得差的員工不能創造利潤也會被逼走，我親眼看過一個剛入職場女同事被老板施加壓力逼迫辭職，在辦公室跳起來轉身指著老板鼻子罵叫他不要那樣逼她，結果當然是小女孩含淚離開。

外貿業務員其實很不好做，得懂人情世故，承受委屈，做得太好不行，做得差也不行。很少外貿業務員能長期呆在一家公司，也很少人能一直做外貿業務員，畢竟不斷換公司、了解新行業、開發新客戶是一件很累人的事。到了一定年齡心累了，或者不滿足于現狀就會做出改變，soho就是一條能實現自己夢想，人人都能走的康莊道路。

下面是雨果網微信公眾號一篇文章截圖↓。

如何從零開始做外貿SOHO?

1- 選擇合適的產品和供應商

2- 注冊公司，開通企業郵箱和收款賬戶

3- 搭建一個外貿獨立站

4- 尋找客戶

4-1發開發信

4-2注冊免費平臺

5- 聊單技巧

6- 下訂單安排生產

7- 查貨

8-做好物流跟蹤和售后

寫在最后的話：做外貿跟找對象一樣，努力不一定有用，不努力一定失敗。失敗不一定是我們不好，也許是大家不合適或者對方眼瞎。如果還沒成功，是因為不夠努力或者堅持得不夠久。