外貿自建站（也稱獨立站）是指通過第三方或者自己設計搭建，擁有獨立域名以及所有權的獨立企業官網。區別于B2B平臺，自建站擁有獨立頂級域名，網站所有權和控制權在自己手上。適合投放谷歌廣告做社媒影響等。
相比于阿里國際站之類第三方平臺，獨立站官網可以完全自定義設計、功能，并且企業擁有百分百控制權和所有權。獨立站最重要的一點是獨立，不受平臺監管和控制，也不會顯示同行網站推薦等。
阿里、騰訊云、富通天下、凡科建站等都有獨立站業務，在它們平臺自主開通網站自己設計。這些平臺型獨立站都是Saas建站，功能和設計有很大限制，控制權和所有權也不在企業手里，速度和SEO也不好優化，不推薦使用。
做獨立站為了SEO效果和速度，一定要使用國外服務器，擁有所有權限，最好是使用WordPress之類開源程序搭建，擴展性強，易用性高。
為什么一定要做外貿自建站？
因為它可能是目前中小外貿企業最好的出路。很多外貿企業可能有同樣的感覺：老客戶訂單量越來越少，價格越來越低，同時新客獲取越來越困難。
阿里一年投入幾十萬，每個月詢盤幾百上千封可是能做下來的優質客戶寥寥無幾。開發信石沉大海，展會收到名片越來越少。業務員也不好招，有能力肯吃苦任勞任怨的少之又少，感覺外貿不好做了。其實整體外貿市場是越來越好的，出口額也一直在增長。是時代和市場變了，跟不上發展步伐的外貿企業逐漸被時代拋棄。
1- 提高詢盤/訂單轉化率
做外貿其實就是做信任，只有取得客戶信任，才能獲得訂單。客戶一定會選擇自己信任的公司下訂單，而不是選擇只有價格低或者質量好的供應商。
信任來源于了解，我們對一個人、一家公司了解越多就越信任，相反我們對陌生的人和公司總是保持警惕。獨立站就是客戶了解我們最好的一個途徑：方便、有詳細全面信息、。
如果一家公司做外貿連官網都沒有，僅靠一個企業郵箱幾句黃婆賣瓜式自我吹捧很難取得客戶信任。阿里國際站也有詳細公司信息可以取得客戶信任，可是客戶一定也會去同行店鋪逛，競爭激烈成單率低，因此國際站不方便宣傳。
2- 低成本數據庫
中國加入WTO至今(2023年)已經22年，阿里國際站之類外貿平臺是一個時代的產物。隨著東南亞制造業崛起，我國制造業往智造業升級，阿里國際站效果日益漸衰。
如果有一天貴公司的阿里國際站/Shopify網站不打算續費，店鋪將會被關閉。上面的產品怎么辦？上面的客戶找不到你們怎么辦？獨立站每年只要幾百塊錢就可以維持穩定運轉，上面的產品也會一直在。
獨立站可以作為一個低成本永久產品數據存放、展示平臺，也是客戶聯系我們的一個方式。
3- 獲得詢盤養業務員
4- 獲客
做外貿其實就是做流量生意，誰掌握了流量誰就掌握了訂單。阿里國際站是個封閉圈，競爭激烈，不適合拿來做SEO排名或者社媒引流，只能花錢買流量。獨立站在引流效果這方面甩阿里幾十條街，非常適合拿來做SEO排名以及社媒引流。
5- 利于宣傳
做外貿基本使用企業郵箱跟客戶溝通，郵件下方一般會放上公司地址、電話、郵箱等。如果有綁定郵箱域名的獨立站客戶就可以通過網址訪問官網，進一步了解企業詳情和優勢，信任度和開發信效果大大提高。
獨立站也更易用宣傳，例如3月中旬有個新的氣模工廠建站客戶要去迪拜參展，讓我們盡快做好網站。把網址印在名片上面給客戶，客戶通過網站可以快速了解企業詳情和優勢。
在宣傳方面阿里國際站要差很多，因為它靠販賣流量賺錢，一定會把大頭流量分配給燒錢最多的企業。如果企業把客戶引到國際站店鋪，阿里會在店鋪頁面不斷顯示其它同行店鋪信息，引導客戶去同行網站訪問，這相當于給別人做了嫁衣。
流量越來越少
全球互聯網總流量已經見頂，谷歌全球總搜索量這幾年沒怎么增長。隨著互聯網發展和科技進步，外貿客戶流量已經從阿里巴巴之類大平臺逐漸轉移到各種App、社交網站，例如Facebook, 領英，Pinterest 。現在外貿客戶尋找供應商的渠道多種多樣，不再僅限于阿里巴巴之類B2B平臺。
拼多多的出現讓淘寶損失了很多流量，抖音興趣電商的出現讓淘寶電商一哥位置岌岌可危。很多外貿企業獲客渠道單一（主要依靠阿里國際站之類平臺），無法避免流量流失。
競爭越來越激烈
流量越來越少，競爭對手卻越來越多，就好像今天的淘寶一樣肉少狼多生意自然越來越難做。再加上互聯網和科技發展太快，開發外貿客戶的方法越來越高效。不要說故步自封，就算跑得慢點也可能被同行甩掉幾條街。
據我了解，很多外貿企業會購買一些工具或者課程開發客戶，例如：
- 購買郵件跟蹤軟件，查看郵件是否被客戶打開；
- 自動搜索客戶聯系方式軟件，根據關鍵詞基于谷歌文字/圖片/地圖搜索自動搜索相關客戶的聯系方式然后群發開發信；
- 領英群發工具，自動批量填加目標客戶為好友群發站內信息/開發信；
- Whatsapp 群發工具，通過谷歌自動搜索客戶聯系方式導入到Whatsapp群發信息；
- 購買米課、幫課大學等外貿課程；
- 建獨立站，瘋狂做SEO、投谷歌廣告獲取大量優質詢盤；
- 購買CRM管理系統；
- 購買海關數據；
- 地推，出國拜訪客戶等；
可能今天我們在為回阿里詢盤發出幾封報價而沾沾自喜等待下單，而競爭對手已經用高科技聯系上了幾十甚至上百個客戶；
一周后我們還在繼續回詢盤報價，并且糾結為啥之前的報價都沒回復，而競爭對手已經開始跟客戶聊寄樣/下單了。
一個月后我們還在繼續回阿里詢盤報價，抱怨為啥總是沒遇到大客戶，而競爭對手這個月內已經做下幾個新客戶并且又開始聯系下一批新客戶了。
阿里是中國制造業發展的一個縮影，代表了過去中國制造業瘋狂擴張瘋狂輸出低端產品，坐等客戶上門的時代。依靠阿里巴巴之類平臺，商家之間瘋狂競爭，大打價格戰的做法已經跟不上時代發展趨勢。
國家鼓勵創新轉型，外貿企業需要多做品牌形象少打價格戰，多布局獲客渠道才能在白熱化的外貿競爭中活下來。外貿自建站必是下一個外貿流量競爭之地，提前布局，搶占先機The
外貿企業如何走出外貿困局？
改變不一定能活，不改變一定等死。絕大部分外貿企業所面臨的最大問題是新客很少，獲客成本太高。要想走出外貿困境首先得獲取足夠的客戶流量/詢盤。
1）獲取足夠多的優質流量
外貿生意的本質是流量，掌握了流量就掌握登上外貿財富列車的門票。絕大部分企業都會通過網絡獲取流量，少部分會選擇主動開發客戶。
網絡獲客
網絡獲客主要分為谷歌獲客，B2B平臺（阿里等）獲客，社交平臺（領英等）獲客。
社交平臺客戶主要偏C 端，領英之類有不錯的B端客戶，通過社交平臺開發客戶需要持之以恒對能力要求比較高。大多數外貿公司不重視社媒這一塊，也不懂得如何開發，甚至沒有開設自己的Facebook，領英主頁。建議大家開發客戶有閑于時間重視起社媒這一塊，有助于增加曝光、提高客戶信任度。
B2B平臺獲客是以前最受歡迎的方法，因為它很符合國人開直通車就能有很多訂單的思維而且效果立竿見影。很多外貿企業老板對互聯網接觸比較少，對于網絡獲客持懷疑態度，感覺看不見摸不著，效果不明確。他們見過聽過太多人通過阿里、淘寶之類平臺獲得成功，阿里也成為國內外貿企業出海的首選。可是B2B平臺紅利期已過，效果越來越差，只有少數的頭部/優質大賣家能賺到錢，大部分商家都是陪跑湊熱鬧，具體看下方阿里巴巴店鋪分析。
谷歌獲客主要方式是搭建英文官網獲取流量，這一直都是獲客效果最好，成本最低的渠道。只是以前大家對互聯網了解不是很深入，生意對獨立站獲客知之甚少，實際上已經有很多暗地里通過外貿網站發家致富。料神Sam 就是最早一批通過谷歌獲客發家的業務員，米課外貿論壇也有很多人分享早期通過谷歌獲客公司規模翻幾倍的案例。
這幾年米課火起來了，相信絕大多數外貿人多少聽說過或者學習過米課課程。我們公司也買了毅冰，料神，汪晟，顏Sir的課程，受益匪淺。尤其是顏Sir 的線上和線下獨立站課程在疫情期間十分受歡迎。料神Sam 的主動搜索開發客戶方法也離不開獨立站的配合。更多關于獨立站的介紹請移步下單獨立站版塊。
主動開發客戶
主動開發主要是發開發信、打電話、參展、地推等。難度比較大，效果因人而異。以前我們做外貿業務員很困難，公司沒啥實力也不敢投資，只有一個基礎套餐的阿里巴巴/中國制造網。優質詢盤都分給關系戶，你懂的。我們平民業務員只能靠自己搜索客戶資料然后發開發信、打電話。主動開發客戶很難，成功率不到1%。為什么難？
- 很難能聯系上對的人。要找到有下單決策權的人以及有效的聯系方式不是一件容易的事，就算辛辛苦苦找到郵箱，可能對方已經不在那個職位/公司了；
- 對方現階段不一定需要新的供應商。就算回郵件可能也只是詢問價格、索要免費樣品了解市場之類，經常沒有下文；
- 效果差。你能找到客戶，競爭對手也能找到。一個客戶一個月可能收到上千封開發信，大部分進入垃圾郵箱或者被攔截，被打開查看的概率也不高；
- 不是目標客戶。客戶主要產品是什么？什么價位/質量？是進口還是本國/鄰國生產…？我們發開發信的對象大部分非目標客戶，就算聯系上也很難轉化成訂單。
- 時間成本高。搜索客戶資料+做背景調查+琢磨開發信聯系客戶=巨大時間精力。選擇主動開發意味損失了維護老客戶、學習新知識時間。
P.S.: 廣交會客戶目錄書的聯系方式都是虛假/過時信息，開發信99%被退回。
地推就是出國上門拜訪之類，沒幾個公司能做到，不細聊。參展其實最后也是淪為發開發信，哈哈哈。我們這批老業務員是全能的什么都會，什么都做：開發客戶>安排打樣>做發票>跟單>收款>出貨全靠自己。以前外貿公司沒啥獲客渠道主要靠業務員開發客戶，現在的年輕業務員大部分積極性和開發客戶能力不足主要靠公司渠道和優勢獲客，說白了就是坐著等客戶上門回復下郵件。
這幾年流行一些軟件自動搜索谷歌、領英、WhatsApp上面的客戶資料然后自動群發信息，效果好不好我持懷疑態度。6年前我就在用富通的全球鷹自動搜索客戶資料群發開發信了，搜索出來的資料大多不正確，回信寥寥無幾而且不是目標客戶。就跟挖金礦一樣，這片區域已經很多人 挖過了你還來挖只能靠運氣了。
建設外貿獨立站獲客
獨立站優點
成本低
阿里巴巴、中國制造網等有40%以上的流量從谷歌獲取，加價以外貿快車等形式轉賣給會員。獨立站直接從谷歌獲取free (of charge)的自然排名流量以及低價谷歌廣告流量，流量成本不到阿里1/10。
獨立站只需要按照谷歌排名規則做好SEO（搜索引擎優化），就可以進入谷歌搜索排名前2頁獲取大量自然排名流量。點擊查看我們的SEO優化服務 ?
效果好
- 流量大。如果把流量比喻成魚，阿里國際站相當于其中一個海洋，谷歌相當于整個大海。與其在近海花高價跟競爭對手搶奪日益減少的資源，還不如開船遠航去深海捕抓大魚。
- 轉化率高。國際站的詢盤主要來自發達地區，B端客戶為主。詢盤的質量以及轉化率比阿里國際站高很多。
- 成本低。迪亞莫整站關鍵詞SEO優化總共只要￥5000左右，排名長期有效。時間成本也低，只需要上傳幾十個產品，不需要批量鋪貨。
- 更能展現公司形象和實力。獨立站也是公司官網，網址包含公司名字或者品牌名。網站可以放公司簡介，公司介紹視頻，成功案例，公司發展歷程，隱私條款，服務政策等。設計精美的獨立站比起千篇一律的阿里巴巴店鋪更能展現公司實力和形象，增加客戶信任感。尤其適合做品牌和定位高端的外貿企業；
- 競爭小。國內絕大部分企業對外貿和谷歌開發客戶接觸相對較少，并不了解獨立站的優勢以及效果。大部分企業還是熱衷于在阿里巴巴之類平臺開店，造成平臺競爭越來越激烈，最后淪為價格戰。相比之下獨立站的競爭要小很多，市場也大很多，產品報價有更大的利潤空間。
- 管理比較寬松。獨立站屬于3不管，沒有平臺監管，不用擔心被投訴、侵權、封店。
穩定
做阿里/中國制造國際站只是暫時，不是長久之計。成本越來越高，效果越來越少是必然。如果不續費國際站，店鋪就會被關閉，之前上傳的產品都沒了。不能通過國際站聯系老客戶，客戶也找不到你們，怎么處理？答案是獨立站。
獨立站除了擁有百分百控制權和所有權之外，還有一個很大的好處：穩定。第三方無權也無法下架獨立站產品，更不能封網站(只要你們不違法)。使用獨立站上傳產品聯系客戶才是最好的方法。
獨立站缺點
獨立站優點眾多，可是有個致命的缺點就是沒有分配流量，必須上傳優質文章、做谷歌SEO優化、站外引流才能達到詢盤自由The
獨立站如果沒有好的優質內容支撐（文章）、進行SEO優化，一般不會有好的排名，更不會有自然搜索流量和詢盤。
如果舍得花錢，花幾千塊直接淘寶找人或者找我們幫你代寫SEO文章+ 優化谷歌SEO+教你社交平臺引流。我們保證效果，效果不達標免費一直優化到你滿意為止，感興趣私聊。
如果不舍得花錢，可以自己動手寫文章，學谷歌SEO優化，注冊主流社交平臺發帖引流，也會有不錯的詢盤效果。我們博客有相應文章教程，感興趣請移步blog pageThe
阿里巴巴獲客
現在的B2B平臺就跟淘寶天貓電商平臺一樣已經過了紅利期進入衰退期，自然流量越來越少效果大不如前，可是成本卻越來越高。B2B平臺還是有很多商家能賺錢的，只是比例比較少。也許你們聽說過淘寶只有20%賣家是賺錢的，50% 維持在收支平衡，剩下的虧錢。B2B平臺也一樣，只有一部分頭部企業（一年至少投入幾十萬）是賺錢的，大部分企業是陪跑湊熱鬧，剩下一部分長期虧損狀態。
阿里優點
雖然效果不如從前，可阿里畢竟是排名第一的B2B平臺，擁有一些優質客源，適合有實力的外貿企業。國外大公司訂單量十分巨大，需要很多供應商。它們就喜歡在阿里類平臺找供應商，省事、高效。
不過只有熱門關鍵詞排名在第一頁的商家才比較有機會接觸到這些大客戶，而且商家本身的實力和產品質量、價格要過硬才能引起客戶發詢盤的興趣。
我以前工作的一家廣州貿易公司（10多個外貿業務員）主要靠2個阿里巴巴賬戶獲客，一個賬戶一年投入30多萬。從阿里詢盤做下3個大客戶，一年利潤上千萬。
阿里缺點
阿里國際站已經過了紅利期，它自身流量一直在下降，并且流量偏C端發展。詢盤大多是小訂單，大魚很少，可是開店商家卻非常多！做阿里除非一年投入幾十萬以上買流量，不然很難見效。
下面分析下我們的看法，僅代表個人看法，大家交流，請理性分析判斷The
流量價格高
谷歌自帶流量，全球每天大概有40億次搜索。谷歌就好比是流量工廠，壟斷了絕大部分流量。阿里巴巴，中國制造網，環球資源等都從谷歌購買流量。
據分析，阿里巴巴國際站有42%左右的流量來自于谷歌搜索（谷歌廣告+谷歌自然排名），39% 左右的流量來自于直接輸入/ 點擊網址訪問（這個數據來自于互聯網，大家感興趣的話可以百度或者谷歌搜索一下相關帖子）。如果你在谷歌搜索你們產品的熱門關鍵詞，會發現首頁基本會出現阿里巴巴，中國制造網等。有的是以廣告形式出現，有的是以自然排名形式出現。
阿里巴巴跟淘寶一樣本質上是販賣流量獲利，花大量金錢從谷歌等地方買來流量，然后加價賣給自家會員，流量價格自然高。所以阿里巴巴基本會員收29800/年也是合情合理。
詢盤效果沒有獨立站好
阿里巴巴的詢盤越來越偏C 端，以前上班公司的阿里國際站收到的詢盤大部分來自加納，南非，尼日利亞等非經濟發達地區。詢盤內容都是買幾個，幾十個。阿里之前開始做自營，現在還力推RTS（賣現貨）以及跨境電商業務。B端賣家的日子真是越來越不好過。
阿里詢盤質量不好的另外一個原因是客戶比價嚴重。流量越來越少，可是入駐的商家卻越來越多，導致競爭越來越激烈。訪客只需要鼠標點2下就能輕易發送詢盤給幾十家供應商，那么多家供應商爭一個客戶，客戶往往下單給價格更低或者更有實力的那家（大部分阿里詢盤沒回復的原因之一）。只有一小部分賣家吃肉，大部分賣家都是陪跑。
容易被處罰，不續費店鋪關停
小編在外貿建站分享群看到一個群友的分享：因為產品相似不斷被投訴，最后店鋪被封，于是他自學搭建獨立站。
阿里店鋪不續費或者被封的話，以前所有的努力就白費了，記得備份好客戶資料。外貿網站的詢盤資料和產品資料在自己手上，隨時可以下載遷移。
阿里總結：
阿里適合有實力的外貿企業，直接開最高檔套餐，外貿快車一年投20萬以上，主關鍵詞霸屏，詢盤效果基本很可觀（不同行業不同效果，僅供參考）。客戶下不下單還得看產品質量/ 價格/ 服務等，如果企業自身沒啥優勢，就算有優質詢盤很難轉化成訂單。某些行業可能在阿里效果不好投再多錢也沒用，畢竟阿里只是整個外貿海洋的一部分，不是什么魚都有。
如果開39800的基礎賬號，直通車一年投不超過10萬，詢盤效果一般不好，還不如花1-2萬做外貿自建站。
2）提升自身競爭力
以下是絕大部分客戶尋找供應商的流程
- 通過網絡，展會，朋友介紹等搜尋供應商；
- 挑選一些優質供應商，通過郵件/電話/whatsapp 等聯系，進一步了解；
- 挑選1-3 家滿意的供應商進行打樣、寄樣查看質量等；
- 收到樣品再挑選1-2家滿意的供應商開始驗廠/聊價格貨期等(如果對樣品都不滿意，會重新打樣或者回到步驟1、2)；
- 挑選合適的供應商確認合作關系。
上面流程出現4次篩選/淘汰供應商，外貿生意猶如中眾人過獨木橋。企業本身產品質量、價格、服務需要過硬才能打敗競爭者得到客戶青睞。
如果自身產品不行價格又沒有優勢，再多詢盤也無法轉化成凈利潤。做外貿這么多年，我接觸過很多外貿公司以及工廠。有些企業不斷做死老客戶新客戶又做不起來，導致訂單逐漸減少。有些企業重視產品和客戶體驗，訂單量越來越多。
同時也要提升業務員能力，業務員在一個訂單之中發揮著至關重要的作用。客戶對供應商實力、產品的了解以及是否信任這家公司很大程度取決于業務員所發揮的作用。要談下一個大客戶可能需要調動整個公司資源，不斷努力去配合，可是要談死一個大客戶可能只需要業務員一封很糟糕的郵件。
每家公司有自己的難處和缺點，改變也不是一朝一夕的事情。懂的大家都懂，互祝安好。
